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　　連日來，記者走訪了中國陶瓷城、意美家衛浴陶瓷世界、中國(佛山)國際家居博覽城、沙崗陶瓷批發市場、佛山市鴻藝陶瓷城等5個佛山陶瓷衛浴賣場。通過幾天的實地調查，記者發現，從賣場定位到人車流量到工作人員的態度，佛山各大陶衛賣場呈現出“冷熱不一”的狀況。

　　從外觀上看，中國陶瓷城、中國(佛山)國際家居博覽城可謂是高端大氣上檔次的代表，走進這些賣場，會感受到舒適的空調，看到裝修豪華的企業店面和著裝整齊的工作人員，記者在中國陶瓷城3樓走廊處休息時，旁邊還有鋼琴伴奏。

　　進駐中國陶瓷城的一家陶瓷企業的工作人員告訴記者，中國陶瓷城的定位有很大一部分是做出口歪歪漫畫官方進入入口頁面，單做零售的幾乎沒有，零售無法維持企業的生存所需。

　　反觀沙崗陶瓷批發市場(以下簡稱“沙崗”)，房屋低矮陳舊，道路殘破曲折，停車沒有規劃，是形象上所謂的低端。意美家衛浴陶瓷世界(以下簡稱“意美家”)、佛山市鴻藝陶瓷城(以下簡稱“鴻藝”)夾雜在高端和低端之間，可以說是中端賣場。

　　然而，從外觀上看去讓人激情澎湃的高端賣場，裡面卻冷冷清清，外觀上像沙崗這樣讓人心灰意冷的低端市場，卻呈現出一派繁榮的火熱局面，與賣形象、設計、品牌、體驗感的高端賣場相比，低端賣場的優勢就在于便宜的價格。

　　“佛山各類賣場很多也很繁華”，華夏中央廣場總經理嚴銳軍分析，“但是更多的是各自為戰，沒有形成系統化，正因為多而不系統，給消費者選購產品帶來了煩惱。”

　　通過連日來的走訪觀察，從人車流量來看，上述5個賣場由小到大排序分別為：家博城、中國陶瓷城、意美家、鴻藝、沙崗。

　　在設施陳舊的沙崗賣場，隨處可見大小型貨車、三輪車進進出出，工作人員也是在忙碌地裝卸貨物。在中國陶瓷城，三三兩兩的人流也可迎面遇見，記者還看到有一對外商前來洽談生意。而在家博城，整個賣場除了工作人員便是清潔阿姨。

　　入駐家博城的國內一線品牌馬可波羅磁磚的工作人員在接受記者訪問時表示，在理論上，他們可以承接工程、家裝，也可以零售，但實際上，他們平時只能靠出去派發傳單等形式來吸引顧客，而且效果也不好，“你也看到了，這裡都沒人。”

　　9月和10月被建材行業稱為“金九銀十”，而從佛山5個賣場的實際情況來看尊龍人生就是傅，企業對此並不是十分熱衷，掛一條橫幅或貼一張海報就算是“應景”了，消費者也不買“金九銀十”這一噱頭的賬尊龍人生就是傅。

　　對此，嚴銳軍解釋，消費者只有在新房接近交樓時，才會去賣場選購產品，“如果出現大賣場消費者寥寥無幾，也可能是時間點不對，也可能與佛山第四季度新房交樓量密切相關，故不能一概而論。此外歪歪漫畫官方進入入口頁面，近年來佛山新房精裝修情況越來越多，這在一定程度上也淡化了普通建材賣場人氣。”

　　在佛山，流傳著一個一直有待驗證的江湖傳說尊龍人生就是傅，那就是10個人裡面有9個從事著與瓷磚衛浴相關的工作歪歪漫畫官方進入入口頁面，因此，找朋友買磚在佛山是一個普遍現象，這種情況在給消費者帶來便利與實惠的同時，也削弱了賣場作為買賣場所的交易中心的地位歪歪漫畫官方進入入口頁面。

　　在家博城，記者走進國內**衛浴企業法恩莎的店面，工作人員正在打掃衛生，看到記者，對方的**句話是“你有事嗎?”而不是“歡迎光臨”或“有什麼可以幫助您的”之類的話語，而等到記者說出記者的身份和此行的目的，對方便轉身背對記者徑直打掃衛生去了，當記者提出能否方便留一張名片時，也被一句“我們會聯系你們的”給堵了回來。

　　在意美家，記者看到尊龍衛浴打出中秋國慶雙節促銷的條幅，便走進去與之交涉，訪問過程中，其工作人員十分配合，更為出乎記者意料的是，對方答應了記者的視頻採訪要求，並讓其工作人員小郭接受了出鏡採訪，小郭表示，中秋促銷時生意還不錯，但平時難得有生意。

　　這些案例並不能擴展到每個賣場的整體風貌，這和工作人員的心態密切相關，但反過來說，正是由于整個賣場冷清與火熱的差別，導致陶衛企業的店面也出現了生意冷熱的差別，造成了工作人員在心理上的落差歪歪漫畫官方進入入口頁面，反映到工作態度上，也會有冷和熱兩種狀態。

　　盡管沙崗等賣場的生意看上去還不錯，實際上卻潛藏著危機，在沙崗工作的一位業務員向記者透露，他每月都可以完成30萬左右的銷量任務，但由于價格低廉，真正能揣回腰包的也沒有多少，他表示現在的生意“越來越難做”，他已經在“邊做邊瞅著機會轉行”，記者問他要轉去哪裡，“當然是轉去大品牌企業。”

　　從人車流量、工作態度等方面並不能看出企業的盈利大小，卻能從某個側面展示企業在策劃活動與終端落地執行上的差異，如何將活動靈活執行到每個店面，則是企業需要精耕細作的環節。同樣，在消費者看來，如何買到真正優惠的產品，才是他們關心的問題。顯然，要做到與消費者無縫嫁接，品牌企業與經銷商還有很多工作需要去做。

　　在記者看來尊龍人生就是傅，沙崗這樣的批發市場以走量為主，競爭的是價格，優勢是貼近大眾，而中國陶瓷城之類的賣場承接的外商或工程訂單，競爭的是渠道尊龍人生就是傅，優勢是品牌附加值。

　　一個值得思考的現象是，為了提高市場佔有率，企業在不同的高端賣場相繼設立店面是否必要?尤其是在店面定位模糊的情況下(如家博城，兼做家裝、工程、出口、零售，而且幾乎沒有人流量)，是否已經構成了嚴重的重復建設和資源浪費?

　　高端賣場如何擺脫外熱內冷，走向內外兼修?品牌企業對高端賣場應該如何取舍?尤其是對致力于打造大眾化品牌的企業來說，進駐高端賣場，是要樹立形象以孤芳自賞，還是真金白銀地銷售產品?

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